El mediador en la compra-venta de despachos profesionales

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El mediador en la compra-venta de despachos profesionales

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Cada vez en nuestro sector nos encontramos con más despachos que están interesados en comprar o vender su negocio. A la habitual situación de  aquellos que se jubilan o que por alguna circunstancia quieren cambiar de actividad hay que sumarle aquellos despachos que se encuentran en un punto de rentabilidad ajustado.

Esta situación provoca que muchos profesionales se planteen que han de dar un paso, en un sentido u otro, pues las cargas laborales y la necesaria inversión tecnológica no permite obtener grandes rentabilidades. No son una excepción, hay un tamaño de despacho que no es rentable y por ello hay que crecer, compartir o soltar carga…

Decido moverme ¿pero adónde?

Tomada la decisión cuesta hacerlo en un sentido u otro, principalmente porque nuestro sector es un sector muy cerrado y no es fácil conocer quien compra o quien quiere vender, principalmente por la profesionalidad hacia los clientes.

Además pocas firmas ofrecen  un servicio de mediación en el sector de asesorías, por sus características y peculiaridades es imprescindible conocer el sector para poder cerrar de forma exitosa la operación.

Es imprescindible conocer el sector para poder cerrar de forma exitosa la operación. Clic para tuitear

No se trata de una simple compra venta, sino de una transmisión de clientes donde cada uno de ellos tiene su negocio, su trabajo, sus empleados, sus números, su perfil, su carácter y tanto el comprador como el vendedor deben tener toda su consideración con ellos, no sólo respetando; sino manteniendo la misma calidad de servicio o mejorándola.

Si ya tenemos a quién, empieza la negociación

En el caso de tener identificado al despacho, empieza la siempre difícil negociación caracterizada por las reticencias de una parte y la desconfianza de la otra a mostrar sus entrañas. Por ello se hace casi imprescindible la figura de un profesional aséptico que actúe de mediador entre las partes y consiga la máxima aproximación entre ambos, tratando de despersonalizar y minimizar las dificultades que puedan surgir en el traspaso.

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Javier Vinzia
Javier Vinzia
Responsable del Área de Colaboración y Compraventa Izquierdo Motter. Consultor especializado en el asesoramiento y gestión de procesos comerciales para despachos profesionales.

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