Dirección de Ventas: De la estrategia a la compra del servicio

Objetivo

El programa se centra en dotar de herramientas, técnicas y habilidades comerciales a los profesionales que desarrollan su actividad en un despacho profesional y han de hacer frente a la gestión de venta de servicios profesionales, negociación y cierre de proyectos, servicios y expedientes con el cliente.

Estructura del programa

  • Modelo y Plan Comercial: Visión modular para una implantación efectiva
  • Gestión de las oportunidades
  • CRM en el Modelo Comercial
  • Principales técnicas de venta
  • Cierre de ventas
  • PipeLine de ventas en despachos profesionales
  • La propuesta de servicios profesionales

Formato del curso

Presencial: 2 sesiones de 4 horas

Metodología

El programa cuenta en su desarrollo con:

  • Formación consultiva: La visión práctica de la sesión permite a los asistentes tratar y desarrollar situaciones desde la perspectiva de su propio despacho.
  • Participación y casos prácticos: Durante las sesiones se plantaran actividades individuales y grupales.

Todos los programas expuestos pueden adaptarse o modificarse
en función de los perfiles profesionales de los despachos

Nuestros clientes nos avalan

  • Emili del Bass
    Participar en tu interesantísimo curso ha supuesto una magnífica oportunidad para llevar a cabo una más que necesaria reflexión y constructiva autocrítica  sobre el estado actual de nuestra organización profesional  y,  sobre todo, para encarar el futuro del despacho con mayor claridad de ideas. Enhorabuena, Antonio.
    Emili del Bass
    Del Bas Assessors

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