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Contestar a la pregunta de ¿cuánto tiempo se tarda en vender una asesoría? es difícil, ya que la venta de un despacho es un proceso normalmente bastante largo.
Cuando vendemos un despacho profesional son muchas las cuestiones que nos planteamos como por ejemplo: ¿Cuándo me tengo que ir al vender mi asesoría?
¿Qué aspectos se deben tener en cuenta para una correcta planificación en el proceso de compra de una asesoría? La compra de una asesoría no es un proceso fácil.
La importancia de la mediación en la venta de una asesoría es crucial para llevar a cabo la operación con éxito. El papel de la mediación es importante no sólo por los aspectos económicos de la compraventa. Nos encontramos muchas veces que las operaciones se bloquean no por el precio del despacho (suele ser lo…
¿Quieres saber cómo preparar una asesoría para la venta? Lo primero debemos de ser conscientes que, si no tenemos una sucesión natural para nuestro despacho profesional, llegará un día que lo tengamos que vender. Y eso lo tenemos que anticipar por varios motivos: Una venta no es una operación fácil y lleva tiempo, no sólo…
¿Cuáles son los factores en el precio de compra de una asesoría o despacho? Para determinar el precio de compra de una asesoría se utilizan métodos financieros, básicamente a través del EBITDA. Pero luego, además de la rentabilidad, el comprador debe tener en cuenta toda una serie de factores que influyen también en el precio…
Antes de vender un despacho debemos saber cuáles son los factores en el precio de venta de una asesoría. Para determinar el valor de una asesoría se utilizan métodos financieros. Pero luego, el resultado obtenido se debe ajustar en función de una serie de conceptos que influyen en su valor. Factores en el precio de…
Antes de pararte a pensar cómo conocer el precio de una asesoría para comprarla, debes tener en cuenta que si los despachos no tienen experiencia en la compra de carteras o despachos profesionales, no suelen hacer unas valoraciones correctas del despacho a comprar. Por otro lado, tanto si tienen experiencia como si no, las valoraciones…
Antes de comprar una asesoría debes plantearte por qué se decide comprar una asesoría, gestoría o despacho profesional. Y es aquí cuando te damos una respuesta. Un empresario decide comprar una asesoría principalmente por dos motivos: Para emprender una aventura empresarial (sea como inversión o como autoempleo) sin el elevado esfuerzo que supone arrancar una…
En un proceso de compra de una asesoría, el comprador debe asumir una serie de riesgos. Una buena planificación del proceso de compra ayudará a minimizar estos riesgos. Los factores de riesgo más habituales a los que se enfrenta un comprador son: Excesiva dependencia del socio en la gestión del negocio, produciendo un deterioro en…
Es habitual que cualquier socio de un despacho profesional nos pregunte ¿Cómo valorar mi asesoría para venderla? ¿Cuánto vale mi despacho? Pregunta a la cual solemos responder con “lo que Vale tu despacho no tiene que coincidir con el precio que paguen por tu despacho”. Dicho esto, vamos a ver qué criterios se siguen para…
Antes de vender una asesoría, debemos tener claros los riesgos en un proceso de venta. Ya que cualquier venta implica que el vendedor asuma una serie de riesgos. Una buena planificación del proceso de venta ayudará a minimizar estos riesgos. Los riesgos más habituales que corre un vendedor El plazo de pago que ofrece el…
Antes de comprar una asesoría o despacho profesional se debe tener claro cuáles son las claves del éxito del proceso de compra de una asesoría, gestoría o despacho profesional. Para que la compra de una asesoría se pueda considerar un éxito hemos de conseguir que: a) Pagar un precio que esté alineado con el valor…
Antes de vender tu despacho o asesoría, es muy importante tener claro cuáles son las claves del éxito del proceso de venta de una asesoría. Las cuales os nombraremos a continuación: El éxito en el proceso de venta de una asesoría se calibra por tres vías: Conseguir que nos paguen un precio que esté alineado…
