En nuestro blog para despachos os mantenemos informados de las novedades de nuestra empresa y las noticias del sector.
Como afrontar los procesos de compraventa e integración a partir de los 55 añosSoy Toni Izquierdo y quiero compartir contigo mi experiencia y mostrarte las opciones que se están produciendo el sector.Estructura de la sesión: Situación actual del sector en 2022 y próximos años. Situación de los despachos con socios con edad superior a los…
Nos gustaría compartir algunos consejos y claves para mejorar la imagen corporativa de vuestra asesoría, pero antes es importante entender qué es exactamente la imagen corporativa.
Nos gustaría compartir algunos consejos y claves para mejorar la imagen corporativa de vuestra asesoría, pero antes es importante entender qué es exactamente la imagen corporativa.
Estamos viviendo una etapa de transformación digital que se ve reflejada en el sector, por eso en este artículo te queremos dar las claves para digitalizar tu asesoría.
Realizar un relevo generacional en la asesoría puede tener muchas causas: por motivos de edad, de salud, cansancio o simplemente porque quieres dar un giro a tu vida laboral.
Google MyBusiness nos ofrece, de manera gratuita, la posibilidad de conseguir nuevos clientes en la zona geográfica en la que ofrecemos nuestros servicios de asesoría.
La nueva forma de vender ya está aquí y ha llegado para quedarse: os presentamos el social selling y sus estrategias que podéis aplicar a vuestra asesoría.
El objetivo principal de trabajar el posicionamiento SEO en tu asesoría es conseguir que tu sitio web aparezca en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda de los principales buscadores.
Para captar clientes para tu asesoría resulta imprescindible desarrollar una estrategia, siendo conscientes de los servicios que ofrecemos y a qué tipología de clientes nos queremos dirigir.
Metricool es una herramienta de gestión que te permite revisar las métricas, planificar contenidos y gestionar la publicidad de las redes sociales de tu asesoría de forma efectiva.
Contestar a la pregunta de ¿cuánto tiempo se tarda en vender una asesoría? es difícil, ya que la venta de un despacho es un proceso normalmente bastante largo.
Cuando vendemos un despacho profesional son muchas las cuestiones que nos planteamos como por ejemplo: ¿Cuándo me tengo que ir al vender mi asesoría?
¿Qué aspectos se deben tener en cuenta para una correcta planificación en el proceso de compra de una asesoría? La compra de una asesoría no es un proceso fácil.
La importancia de la mediación en la venta de una asesoría es crucial para llevar a cabo la operación con éxito. El papel de la mediación es importante no sólo por los aspectos económicos de la compraventa. Nos encontramos muchas veces que las operaciones se bloquean no por el precio del despacho (suele ser lo…
¿Quieres saber cómo preparar una asesoría para la venta? Lo primero debemos de ser conscientes que, si no tenemos una sucesión natural para nuestro despacho profesional, llegará un día que lo tengamos que vender. Y eso lo tenemos que anticipar por varios motivos: Una venta no es una operación fácil y lleva tiempo, no sólo…
¿Cuáles son los factores en el precio de compra de una asesoría o despacho? Para determinar el precio de compra de una asesoría se utilizan métodos financieros, básicamente a través del EBITDA. Pero luego, además de la rentabilidad, el comprador debe tener en cuenta toda una serie de factores que influyen también en el precio…
Antes de vender un despacho debemos saber cuáles son los factores en el precio de venta de una asesoría. Para determinar el valor de una asesoría se utilizan métodos financieros. Pero luego, el resultado obtenido se debe ajustar en función de una serie de conceptos que influyen en su valor. Factores en el precio de…
Antes de pararte a pensar cómo conocer el precio de una asesoría en funcionamiento para comprarla, debes tener en cuenta que si los despachos no tienen experiencia en la compra de carteras o despachos profesionales, no suelen hacer unas valoraciones correctas del despacho a comprar. Por otro lado, tanto si tienen experiencia como si no,…
Antes de comprar una asesoría debes plantearte por qué se decide comprar una asesoría, gestoría o despacho profesional. Y es aquí cuando te damos una respuesta. Un empresario decide comprar una asesoría principalmente por dos motivos: Para emprender una aventura empresarial (sea como inversión o como autoempleo) sin el elevado esfuerzo que supone arrancar una…
En un proceso de compra de una asesoría, el comprador debe asumir una serie de riesgos. Una buena planificación del proceso de compra ayudará a minimizar estos riesgos. Los factores de riesgo más habituales a los que se enfrenta un comprador son: Excesiva dependencia del socio en la gestión del negocio, produciendo un deterioro en…
Es habitual que cualquier socio de un despacho profesional nos pregunte ¿Cómo valorar mi asesoría para venderla? ¿Cuánto vale mi despacho? Pregunta a la cual solemos responder con “lo que Vale tu despacho no tiene que coincidir con el precio que paguen por tu despacho”. Dicho esto, vamos a ver qué criterios se siguen para…
Antes de vender una asesoría, debemos tener claros los riesgos en un proceso de venta. Ya que cualquier venta implica que el vendedor asuma una serie de riesgos. Una buena planificación del proceso de venta ayudará a minimizar estos riesgos. Los riesgos más habituales que corre un vendedor El plazo de pago que ofrece el…
Antes de comprar una asesoría en Madrid o en cualquier parte de España, se debe tener claro cuáles son las claves del éxito del proceso de compra de una asesoría, gestoría o despacho profesional. Para que la compra de una asesoría se pueda considerar un éxito hemos de conseguir que: Pagar un precio que esté…
Antes de vender tu despacho o asesoría, es muy importante tener claro cuáles son las claves del éxito del proceso de venta de una asesoría. Las cuales os nombraremos a continuación: El éxito en el proceso de venta de una asesoría se calibra por tres vías: Conseguir que nos paguen un precio que esté alineado…
Si pensamos en por qué motivos vender una asesoría, la primera respuesta que viene a la cabeza de por qué se quiere vender un despacho profesional es que el socio está próximo a la edad de jubilación y no tiene un relevo natural para que le dé continuidad al mismo. Es un motivo mayoritario que…
Todavía surgen muchas dudas sobre cómo es el proceso de compra de una asesoría o un despacho profesional. Realizar adecuada y organizadamente el proceso garantizará que tanto el comprador como el vendedor se sientan cómodos con la operación y puedan sentirse seguros con el futuro del despacho profesional. Ahora bien… ¿Cómo podemos realizar este proceso?…
Si estás interesado en cómo es el proceso de venta o traspaso de una asesoría, en este artículo descubrirás las fases mediante las cuales se lleva a cabo la venta de un despacho profesional de la mejor manera posible. El proceso de venta o traspaso de asesoría tiene concretamente 8 fases principales que debemos seguir…
Izquierdo motter duplica sus previsiónes en 2019 en el número de operación de compraventa. Durante este mes de Julio se han cerrado la previsión de operaciones de compraventa, integración y traspaso entre despachos profesionales y se confirma un crecimiento del 100% en el número de operación que se cerrarán este año.
Empezamos este 2019 con fuerza y presentando una nueva web para izquierdomotter. No únicamente planteamos un diseño nuevo para nuestro sitio web, sino que replanteamos nuestra oferta de servicios centrándonos en los beneficios que podemos aportar a tu asesoría para que pueda crecer en positivo.
Ayuda T e IzquierdoMotter de la mano de Antonio Izquierdo y Alfredo Pérez, han creado un proyecto con un objetivo claro, basado en compartir el conocimiento que han desarrollado durante los últimos años, tanto en sus propios proyectos como en el desarrollo de servicios para ayudar a los despachos en su crecimiento. Comenzamos con un…
Sobre facturación, ebitda y algo más… Por la experiencia adquirida en la compraventa de despachos en los últimos tres años en los que hemos tenido la oportunidad de participar en más de 30 procesos de compraventa e integración de firmas profesionales, hemos identificado una evolución, diríamos, una profesionalización continua en la valoración de asesorías. Podríamos…
Desde la creación del área de compraventa y colaboración de despachos, nuestra firma ha desarrollado una estrategia consistente en la mediación de operaciones de integración, colaboración y compra venta entre despachos profesionales (asesores, auditores y abogados). En la actualidad con la dirección conjunta de Xavier Gracia y Antonio Izquierdo, dando cobertura con el resto del…
En la actualidad nos encontramos con una ebullición sobre las inquietudes de profesionales del sector en explorar nuevas fórmulas de crecimiento que hasta la fecha no se habían planteado, en gran medida por la estabilidad del sector. Es evidente que la estabilidad del sector no es en estos momentos cierta, y emergen palancas en los…
Antes de plantearnos crear una página de vuestro despacho en Facebook, convienen pensar y responder una serie de preguntas clave que nos pueden ayudar a tomar la decisión y la estrategia correcta. ¿Qué queremos conseguir estando en la red social? A priori, podríamos decir que buscamos generar tráfico a la web de vuestro despacho, ganar…
¿Alguna vez te has sentido atraído por la portada de un libro o de una película y te ha generado interés en leerlo o verla? Si es así, serás consciente de que has sido atraído por un elemento visual que te llamó la atención. Lo mismo ocurre con la web de tu despacho, si tiene…
En este post queremos explicaros cómo funciona la gestión de contactos en Linkedin para que podáis sacarle el máximo partido de cara a vuestro perfil personal y sobretodo para vuestro despacho profesional. Pensad que podréis, por ejemplo. captar nuevos talentos, vender vuestros servicios o contactar con profesionales, de modo que nuestro objetivo es explicaros el…
Las redes sociales son ya una realidad entre los despachos profesionales. Muchos tienen presupuestos ajustados y no cuentan con el equipo de marketing apropiado para llevar una comunicación profesional, pero aun así, los que las utilizan son conscientes de los buenos resultados que pueden obtener y la importancia de invertir en una buena estrategia de contenidos.…
8 Millones de potenciales clientes en España están en Linkedin. Puedes contactar con ellos y llegar a establecer relaciones comerciales. Un buen perfil en Linkedin te ayudará a crear nuevas conexiones profesionales, a mejorar partes del proceso de venta, a generar oportunidades de captación de clientes y a mostrar una buena imagen del despacho. A veces comentemos el error de comparar LinkedIn con otras…
Cada vez en nuestro sector nos encontramos con más despachos que están interesados en comprar o vender su negocio. A la habitual situación de aquellos que se jubilan o que por alguna circunstancia quieren cambiar de actividad hay que sumarle aquellos despachos que se encuentran en un punto de rentabilidad ajustado. Esta situación provoca que…
Hoy nos gustaría hablaros de Google Ads. Anteriormente ya hablamos de forma introductoria de dos de las acciones de marketing online más importantes que podemos aplicar en las estrategias de los despachos, que son el email marketing y el SEO. Por eso en este post nos gustaría compartir la la tercera acción que creemos que…
Es muy posible que en algún momento os hayáis planteado añadir testimoniales de clientes en vuestra web, y si no lo habéis hecho, deberíais. En cualquier caso, os vamos a dar motivos para hacerlo. Se dice que vender consiste en transferir emociones de una persona a otra. Si lo que quieres es aumentar tus ventas, la…
El pasado 25 de Enero, Antonio Aladueña, Presidente de iusTime y Antonio Izquierdo, socio de Izquierdo Motter Consulting, establecieron un acuerdo de colaboración para dar cobertura a toda la red de los servicios específicos del área de compra-venta y colaboración. El acuerdo ofrece a los despachos de la red servicios vinculados a la prospección de…
Durante el 2016 nuestra firma ha consolidado su posicionamiento en el desarrollo de servicios de compra-venta, fusiones, integraciones y colaboración de despachos profesionales con más de 20 proyectos, de los cuales 8 se han centrado directamente en operaciones de compra-venta, suponiendo un valor de 1,9 millones de euros. En la actualidad el área se encuentra…
Los despachos profesionales frente nuevos retos en la definición y gestión de los honorarios profesionales. El factor precio es uno de los elementos presentes en todo momento desde el inicio de la crisis, y en los últimos años como factor determinante que afecta a la competitividad y rentabilidad de los despachos profesionales. Sobre este nuevo…
Los clientes han cambiado, también las formas de comunicarse. La revolución digital hace tiempo que llegó, y como todos sabéis, es una pieza fundamental para ayudarnos a crecer y diferenciarnos de la creciente competencia. El Marketing nos sorprende constantemente con nuevas tendencias que nos obligan a mantenernos en una formación permanente si no queremos quedarnos…
Hace ya tiempo que venimos hablando de las ventajas que tiene usar Linkedin para despachos y asesorías como herramienta profesional, incluso hemos citado varias acciones-consecuencias que podemos conseguir si se trabaja esta red social de manera correcta (creación de nuevas conexiones con profesionales, mejorar partes del proceso de ventas teniendo en cuenta al nuevo cliente…
Seguro que a muchos de vosotros os han recomendado o habéis escuchado en contadas ocasiones que necesitáis un plan de comunicación en entorno digital para vuestro despacho. Pero os preguntaréis, ¿para qué, si mi despacho ya tiene una web? ¿para qué, si con publicar una vez a la semana en Facebook ya es suficiente? ¿de…
Si no tienes web, eres invisible. Así empezamos este post, directos al grano, y es que todos sabemos a día de hoy que necesitamos estar en la nube, necesitamos tener una web para conseguir más clientes porque, no sé si lo habéis pensado alguna vez, pero nuestra web es nuestro comercial online que está los…
Nuestra experiencia con diferentes despachos a los que gestionamos campañas, nos permite identificar tres elementos clave que olvidamos en cualquier campaña de marketing online y más concretamente en las campañas de Google Adwords. Por este motivo queremos explicaros que aspectos hay que tener en cuenta a la hora de lanzarse a hacer SEM, es decir, Adwords para…
Como ya sabéis, LinkedIn es la red profesional por excelencia, ya que es el mejor canal para mostrar nuestros logros profesionales, conectarnos con grandes empresas y crear relaciones comerciales con otros profesionales de despachos y/o con bufetes de abogados. ¿Quién sabe si gracias a esta red, podemos cerrar acuerdos y conseguir nuevas oportunidades? Sí, os…
Nuestra experiencia en el último año y medio desde que incorporamos a nuestros servicios el área de compra-venta y colaboración entre despachos profesionales, nos ha aportado distintas reflexiones sobre la valoración que ha de tener un despacho profesional: los criterios para cuantificar, los elementos tangibles e intangibles, así como los elementos emocionales que en ocasiones…
En un anterior post ya hicimos referencia a lo que es el SEO y explicábamos a grandes rasgos lo que conlleva y lo importante que es para la visibilidad en internet de los despachos profesionales. Hoy os vamos a hablar de la importancia del SEO a nivel de búsquedas en dispositivos móviles como pueden ser…
Si estás pensando en abrir perfiles en las redes sociales para tu despacho profesional y conseguir más clientes, seguramente te surgirán mil dudas y nos sabrás por dónde empezar… ¿Qué debo publicar? ¿Cómo debo hacerlo? ¿Qué plataformas son las idóneas? ¿ Qué quiere ver mi público? Y es que no basta con escribir por ejemplo…
¿Qué es LinkedIn? LinkedIn es una red social para profesionales con un enorme potencial de marketing, ya que facilita generar más tráfico hacia tu página web y ganar más visibilidad para tu despacho profesional, ganando así relevancia en tu sector de actividad. Ahora mismo es la mayor red profesional del mundo en Internet y cuenta…
Muchas pymes cuentan con presupuestos ajustados para el uso de las redes sociales y no cuentan con el equipo de marketing apropiado para llevar una comunicación profesional, aun así, algunos de ellos que si las utilizan son conscientes de los resultados que están obteniendo y la importancia de invertir en una buena estrategia y en…
Las marcas necesitan saber que todo el esfuerzo realizado es positivo y se está por la senda correcta a la hora de llegar a conseguir sus objetivos. Las empresas ya se dan cuenta que hacer las cosas porque si no les lleva a ningún lugar, necesitan saber cómo sus acciones están mejorando sus relaciones con…
En gran número de ocasiones cuando los despachos profesionales o los que trabajamos en ellos hacemos frente a nuevos retos, acciones, estrategias y objetivos siempre partimos de la base de cambios sobre nuestro entorno y nuestros profesionales. En pocas ocasiones profundizamos sobre una realidad evidente: ¿Disponemos de las habilidades profesionales para llevarlas a cabo? La…
Hoy en día, lo primero que hacemos para localizar a un gestor, notario, abogado es buscar en Google, no obstante y aunque ya se empieza a ver un cambio, aún muy pocos despachos se están preocupando de tener presencia en Internet y mucho menos la gestión de esta de forma correcta. Cada vez menos nos…
Desde hace unos dos años los despachos están valorando la opción de desarrollar estrategias de colaboración que se incorporan a las estrategias de integración (compra o venta de despachos que durante muchos años han estado vigentes y siguen en auge). Tras un año en el que iniciamos nuestra actividad de establecer vínculos entre despachos ,…
¿Justificar o argumentar los precios? Esta es la cuestión en los modelos de precios de asesorías y despachos profesionales.
El Email Marketing en asesorías es una poderosa herramienta que puede reportar grandes beneficios tanto monetarios como en otros aspectos.
Durante los últimos cinco años desde la creación de la firma Izquierdo Motter han sido muchos los despachos que nos han trasladado sus inquietudes en referencia al crecimiento de sus asesorías y firmas profesionales. Intentado resolver dicha necesidad, desde el pasado 2014 iniciamos distintos proyectos de integración que se consolidaron con una de las operaciones…
El pasado Lunes 22 de diciembre se celebró el acuerdo de colaboración entre la firma Izquierdo Motter Consulting y El Ilustre Colegio de Graduados Sociales de Tarragona, representado por su presidenta, Sra. Ana María Asamade Tarragona y Antonio Izquierdo en representación de nuestra firma. El objetivo del acuerdo se centra en dotar al colectivo de…
La innovación, la aparición de la tecnología y los cambios en las necesidades del clientes han dado lugar a una evolución en la oferta de servicios.
El relevo generacional supone una actualidad en los despachos profesionales. El reto para llevarlo a cabo radica en la estrategia del despacho.
Se acerca un mes de Septiembre que para muchos socios y directores de despachos profesionales ha de suponer un nuevo periodo de reflexión sobre la estrategia más adecuada para el desarrollo y crecimiento de su despacho. El cambio de “CHEAP”, cuyo significado en inglés prácticamente todos conocemos (económico, barato, etc.), se deberá orientar en los…
