Habilidades comerciales: Desde la identificación de la oportunidad al cierre de la venta del servicio
Uno de los objetivos en la estrategia de muchos despachos es el trabajo de las
habilidades profesionales para gestionar la venta, las oportunidades y el cierre.
Estructura de la sesión:
- Qué entendemos por habilidades comerciales.
- Cómo gestionar una oportunidad.
- Cómo gestionar una venta.
- Cómo gestionar un cierre.
- Cómo afrontar los miedos en la venta o frente al “no” del cliente.
Fecha
Hora
Precio
Ponente
Toni Izquierdo
Socio de izquierdomotter
Ponente
Toni Izquierdo cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector y desarrolla la dirección técnica de los proyectos en los ámbitos de compraventa, integración, valoración, mediación y proyectos colaborativos entre despachos profesionales, así como el asesoramiento en otros ámbitos del despacho, como el diseño y innovación en la oferta de servicios, la definición de precios o la gestión y experiencia de la cartera de clientes. Además es experto en el uso de LinkedIn, dónde cuenta con más de 5.000 seguidores del sector, como canal de venta y generación de negocio para despachos profesionales.
