Consultoría de pricing para despachos
Consigue que tus precios reflejen el valor de tu trabajo y aumenten el margen de beneficio
La consultoría de pricing para despachos os ayuda a cobrar mejor lo que hacéis, ordenar cuotas y extras, y sostener el crecimiento del despacho con una base económica más sana.
En Izquierdo Motter os ayudamos a revisar vuestro modelo actual y a redefinirlo con criterios más claros y más rentables.
El problema es que parte del valor que aportáis no se está traduciendo bien en precio
El precio condiciona cómo se percibe el valor de vuestro trabajo, qué servicios se sostienen bien y qué margen real deja cada cliente. Cuando el modelo no se revisa, el despacho puede estar asumiendo más trabajo sin cobrarlo mejor.
¿Os cuesta saber si vuestros precios están bien planteados o si hace tiempo que se han quedado atrás?
¿Tenéis la sensación de que hacéis más trabajo del que realmente está recogido en la cuota?
¿Os preocupa revisar tarifas y perder clientes, pero también seguir como estáis y dejar margen por el camino?
¿Queréis evitar un modelo de precios difícil de explicar, de sostener y de defender ante el cliente?
El pricing suele desajustarse con el tiempo: cuotas que se arrastran, extras que no se cobran y más trabajo por el mismo precio. Revisarlo os ayuda a proteger margen y cobrar mejor lo que ya estáis aportando.
Qué trabajamos en la consultoría de pricing para despachos
Revisión del modelo actual de precios
Analizamos cómo se están fijando hoy las cuotas, qué alcance real tiene cada servicio y dónde puede estar produciéndose una desconexión entre trabajo prestado y precio cobrado.
Beneficio: veis con más claridad qué partes del modelo actual están dejando margen sin capturar.
Análisis de costes, márgenes y rentabilidad
Revisamos el peso de los costes directos e indirectos, el esfuerzo real asociado a cada servicio y el impacto que tiene todo ello en el margen del despacho.
Beneficio: dejáis de hablar de precios en abstracto y empezáis a tomar decisiones con base económica real.
Definición de alcance, cuotas y trabajos fuera de alcance
Clarificamos qué debe incluir cada servicio, qué debería quedar fuera de la cuota y bajo qué criterios conviene cobrar trabajos adicionales, urgencias, consultas o servicios complementarios.
Beneficio: evitáis regalar margen por falta de límites claros y ganáis una base más defendible para explicar precios, extras y revisiones al cliente.
Diseño del nuevo modelo de pricing
Beneficio: contáis con una estructura de precios más coherente, más defendible y más alineada con el valor que prestáis.
Beneficio: evitáis que el nuevo modelo se quede en una buena idea y conseguís que se traduzca en decisiones reales.
Conocemos cómo se cruzan precios, alcance, cartera y rentabilidad en los despachos profesionales.
Aportamos claridad en un tema donde muchas decisiones se han ido tomando por costumbre y no siempre por criterio.
Revisamos precios con foco en lo que dejan de verdad, no solo en la tarifa que ve el cliente.
Definimos un sistema de precios que encaje con vuestros servicios, vuestra cartera y vuestra forma real de trabajar.
No nos quedamos en el análisis. Os ayudamos también a aplicar el modelo y ajustarlo.
Llevamos años trabajando con despachos y asesorías en decisiones clave de rentabilidad y evolución del negocio.
+ 700
Despachos asesorados
+ 160
Integraciones y compraventas
+ 93
Millones de euros en operaciones
¿Queréis revisar vuestros precios sin que peligre la relación con el cliente?
Os ayudamos a revisar vuestros precios con una lógica clara, para que el despacho gane margen sin poner en riesgo la relación con el cliente.
El conocimiento y especialización en el ámbito de los despachos profesionales de la firma Izquierdo Motter nos ha permitido agilizar los proyectos de integración con otros despachos.
Ángel Cánovas
Socio de AYCE Consulting
“No sé si el problema está en el precio o en todo lo que estamos metiendo dentro.”
Muchas veces el despacho no tiene claro si debería subir precios, redefinir lo que entra en cuota o dejar de asumir trabajos que nunca se llegan a cobrar bien. Y mientras esa duda sigue ahí, el modelo se va haciendo cada vez más difícil de sostener.
Ahí es donde el pricing aporta valor. Se trata de decidir cuánto cobrar, qué se cobra, por qué y con qué lógica. En Izquierdo Motter os ayudamos a revisar esa base para que el precio refleje mejor el servicio, el alcance y lo que cuesta de verdad prestarlo.
Lo normal no es empezar tocándolo todo, sino identificar primero dónde están las mayores desviaciones. Suele tener más sentido revisar qué clientes, servicios o cuotas están más alejados del trabajo real que implican. A partir de ahí, se prioriza qué merece una revisión inmediata y qué puede abordarse más adelante. Así el cambio no se convierte en un movimiento brusco, sino en una decisión más ordenada.
Es una de las situaciones más habituales. Muchas veces son clientes que han ido acumulando trabajo, consultas o necesidades sin que el precio se haya revisado en la misma proporción. No siempre hay que replantearlos todos de la misma manera, pero sí conviene revisar qué lógica tiene seguir tratándolos como hasta ahora. El objetivo no es incomodar por sistema, sino decidir con criterio qué relaciones siguen siendo sostenibles y cuáles necesitan una actualización.
Ese es uno de los puntos donde más margen se pierde sin que siempre se vea. Cuando el alcance del servicio no está bien delimitado, el despacho acaba absorbiendo tareas, urgencias o extras como si formasen parte de la cuota base. Revisar el pricing también sirve para aclarar esa frontera: qué incluye el servicio, qué no y bajo qué criterio debería cobrarse aparte. Cuanto más claro queda eso, más fácil es sostener precios y explicarlos bien al cliente.
Se puede hacer por fases, y muchas veces es lo más sensato. Hay despachos donde conviene empezar por ordenar criterios, redefinir extras o revisar ciertos segmentos antes de tocar el conjunto de la cartera. Lo importante es que el cambio responda a una lógica clara y no a ajustes aislados. Un buen trabajo de pricing no obliga a moverlo todo a la vez, pero sí a saber en qué orden tiene sentido hacerlo.
Muchas veces el problema no está solo en una tarifa baja, sino en que el servicio ha crecido y el precio no ha crecido con él. Por eso revisar el pricing no consiste únicamente en decidir si hay que subir cuotas. También implica entender qué estáis haciendo hoy, cuánto esfuerzo exige, qué parte está entrando sin cobrarse bien y qué debería replantearse en la propuesta. Ahí suele estar una de las claves para dejar de cobrar por costumbre y empezar a cobrar con lógica.
Rentabilidad del despacho
Diseño de oferta de servicios
Rentabilidad de la cartera
¿Queréis dejar de regalar margen sin poner en riesgo la relación con el cliente?
¿Interesado en consultoría de pricing para despachos?
