¿Quieres mejorar tu rentabilidad?

Revisamos, analizamos y diseñamos el modelo de negocio que mejor se adapta a los retos e inquietudes que el despacho pretende afrontar a corto y medio plazo.

Toni Izquierdo, socio de izquierdomotter

aizquierdo@izquierdomotter.com

Contacta con nosotros para ayudarte en tu estrategia

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    Piensa en tu despacho como empresa

    Estrategia de negocio para despachos profesionales

    ¿Cómo revisamos tu modelo de negocio?

    Desarrollamos proyectos específicos para cada despacho con el objetivo de analizar y revisar las áreas del modelo de negocio en los ámbitos estratégicos, internos, externos y digitales. Esto implica, por ejemplo, la revisión de la oferta de servicios, el modelo de precios, la gestión de procesos, el modelo de comunicación o el propio control de gestión.

    Nos apasiona ayudarte a compartir, analizar y prevenir los retos que afronta tu despacho. Te acompañamos en los procesos de cambio en la estrategia de negocios y otros cambios operativos que afecten a tu modelo de negocio.

    ¿Qué opinan nuestros clientes?
    Experiencia en más de 800 proyectos de consultoría

    Estrategia de negocio

    Toni Izquierdo

    Cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector y desarrolla la dirección técnica de los proyectos en los ámbitos de compraventa, integración, valoración, mediación y proyectos colaborativos entre despachos profesionales.

    Estrategia de negocio para despachos profesionales
    Plan estratégico para mi despacho

    Asesoramos y diseñamos el plan estratégico que mejor se adapta a cada despacho considerando su modelo de negocio, inquietudes y capacidades para hacer frente al cambio y a las decisiones que finalmente se definan.

    El plan estratégico se establece bajo una perspectiva práctica para su aplicación inmediata en asesorías, firmas de abogados y cualquier otro despacho profesional.

    Es importante considerar que para la realización de un buen plan estratégico el modelo de negocio debe estar analizado correctamente.

    Diseño de la oferta de servicios

    La innovación en los servicios y la adaptación a las necesidades de los nuevos clientes está afectando a la redefinición de servicios y al alcance de los mismos.
    Nuestro objetivo es ayudar a identificar nuevos servicios que aporten mayor valor, mayor especialización y diferenciación.

    En el área de definición de servicios incorporamos también la definición de precios, que establecemos bajo un modelo flexible y escalable. Esto es así porque consideramos que las relaciones entre asesores y clientes evolucionan de forma variable de acuerdo a las necesidades que se establecen entre el despacho y el asesor de forma colaborativa.

    Modelo de precios

    Los precios y su definición se han convertido en uno de los principales retos para desarrollar en los despachos profesionales. Esto viene motivado por la competitividad y la redefinición de los servicios que suponen las nuevas relaciones digitales con nuestros clientes o simplemente la innovación de los servicios.

    Nuestro asesoramiento en la definición de precios nace del análisis de la situación actual de los servicios ofrecidos a los clientes, la revisión de las propuestas de servicios y el diseño de los nuevos servicios que tendrán asociados nuevos precios para nuevos clientes o para la adaptación de los existentes.

    Modelo de crecimiento

    Aportamos conocimiento, asesoramiento y acompañamiento en el desarrollo de la estrategia y las acciones de crecimiento.

    Tal y como hemos comentado anteriormente, las dividimos en acciones de marketing y ventas, desarrollo de la cartera y generación de venta cruzada y recomendación, colaboración entre despachos y grupos de interés para aportar crecimiento al despacho y, por último, asesoramiento en los ámbitos de compraventa. Para este último punto hemos creado un área específica dadas las inquietudes y necesidades del sector en acelerar el crecimiento.

    Desarrollo del modelo comercial

    El desarrollo comercial de los despachos es una de las áreas que requiere mayor atención. Desde izquierdomotter asesoramos a los despachos en la implantación de un modelo comercial que se centre en el proceso comercial, la preparación en las habilidades para el cierre de las actividades de venta, la tecnología para el seguimiento y la gestión de las oportunidades y bases de datos de clientes para mejorar la eficiencia de las ventas y el desarrollo de las oportunidades comerciales sobre la misma base de clientes que el despacho dispone bajo el modelo de cuota.

    Análisis de la cartera de clientes

    La gestión de la cartera de clientes en cuota, su valor, o el modelo de servicio que ofrece el despacho al cliente, son algunas de las áreas o puntos que trabajamos para el conocimiento de la cartera del despacho, para la valoración de la misma, para identificar su rentabilidad y, en definitiva, para identificar las acciones que permitan aumentar el valor de los clientes, la mejora de rentabilidad de otros, la generación de oportunidades y nuestro apoyo en el crecimiento del valor de las suscripciones.

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