Revisamos, analizamos y diseñamos el modelo de negocio que mejor se adapta a los retos e inquietudes que el despacho pretende afrontar a corto y medio plazo.
Toni Izquierdo, socio de izquierdomotter
aizquierdo@izquierdomotter.com

Estrategia de negocio para despachos profesionales
Desarrollamos proyectos específicos para cada despacho con el objetivo de analizar y revisar las áreas del modelo de negocio en los ámbitos estratégicos, internos, externos y digitales. Esto implica, por ejemplo, la revisión de la oferta de servicios, el modelo de precios, la gestión de procesos, el modelo de comunicación o el propio control de gestión.
Nos apasiona ayudarte a compartir, analizar y prevenir los retos que afronta tu despacho. Te acompañamos en los procesos de cambio en la estrategia de negocios y otros cambios operativos que afecten a tu modelo de negocio.

Trabajar con izquierdomotter ha sido una gran experiencia para nuestro despacho. Trato profesional, gran diligencia, cumplidores con los plazos de ejecución de los proyectos y sobre todo grandes conocedores de la problemática y el día a día del Despacho Profesional. 100% recomendables
Estamos muy satisfechos con el trabajo realizado en el último año por izquierdomotter, que nos ha ayudado en el diseño de la landing y en el seguimiento de la campaña de Google Adwords, a fin de mejorar el posicionamiento de la web y la conversión de posibles interesados en clientes.

En los proyectos de comunicación realizados con izquierdomotter destacaríamos su conocimiento del sector de las asesorías y despachos profesionales, la aplicación de dichos conocimientos en el ámbito de la comunicación, su rigor en el cumplimiento de plazos y la relación de proximidad que siempre mantienen con el cliente.
Hemos tenido la suerte de trabajar con la firma izquierdomotter en varias ocasiones , desde la puesta en marcha del departamento de marketing y el seguimiento de la campaña de lanzamiento, como para el Mentoring que aplicamos al equipo de dirección familiar de nuestra empresa.

Participar en tu interesantísimo curso ha supuesto una magnífica oportunidad para llevar a cabo una más que necesaria reflexión y constructiva autocrítica sobre el estado actual de nuestra organización profesional y, sobre todo, para encarar el futuro del despacho con mayor claridad de ideas. Enhorabuena, Antonio.

El conocimiento y especialización en el ámbito de los despachos profesionales de la firma Izquierdo Motter nos ha permitido agilizar los proyectos de integración con otros despachos.









Estrategia de negocio
Toni Izquierdo
Cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector y desarrolla la dirección técnica de los proyectos en los ámbitos de compraventa, integración, valoración, mediación y proyectos colaborativos entre despachos profesionales.

Asesoramos y diseñamos el plan estratégico que mejor se adapta a cada despacho considerando su modelo de negocio, inquietudes y capacidades para hacer frente al cambio y a las decisiones que finalmente se definan.
El plan estratégico se establece bajo una perspectiva práctica para su aplicación inmediata en asesorías, firmas de abogados y cualquier otro despacho profesional.
Es importante considerar que para la realización de un buen plan estratégico el modelo de negocio debe estar analizado correctamente.
La innovación en los servicios y la adaptación a las necesidades de los nuevos clientes está afectando a la redefinición de servicios y al alcance de los mismos.
Nuestro objetivo es ayudar a identificar nuevos servicios que aporten mayor valor, mayor especialización y diferenciación.
En el área de definición de servicios incorporamos también la definición de precios, que establecemos bajo un modelo flexible y escalable. Esto es así porque consideramos que las relaciones entre asesores y clientes evolucionan de forma variable de acuerdo a las necesidades que se establecen entre el despacho y el asesor de forma colaborativa.
Los precios y su definición se han convertido en uno de los principales retos para desarrollar en los despachos profesionales. Esto viene motivado por la competitividad y la redefinición de los servicios que suponen las nuevas relaciones digitales con nuestros clientes o simplemente la innovación de los servicios.
Nuestro asesoramiento en la definición de precios nace del análisis de la situación actual de los servicios ofrecidos a los clientes, la revisión de las propuestas de servicios y el diseño de los nuevos servicios que tendrán asociados nuevos precios para nuevos clientes o para la adaptación de los existentes.
Aportamos conocimiento, asesoramiento y acompañamiento en el desarrollo de la estrategia y las acciones de crecimiento.
Tal y como hemos comentado anteriormente, las dividimos en acciones de marketing y ventas, desarrollo de la cartera y generación de venta cruzada y recomendación, colaboración entre despachos y grupos de interés para aportar crecimiento al despacho y, por último, asesoramiento en los ámbitos de compraventa. Para este último punto hemos creado un área específica dadas las inquietudes y necesidades del sector en acelerar el crecimiento.
El desarrollo comercial de los despachos es una de las áreas que requiere mayor atención. Desde izquierdomotter asesoramos a los despachos en la implantación de un modelo comercial que se centre en el proceso comercial, la preparación en las habilidades para el cierre de las actividades de venta, la tecnología para el seguimiento y la gestión de las oportunidades y bases de datos de clientes para mejorar la eficiencia de las ventas y el desarrollo de las oportunidades comerciales sobre la misma base de clientes que el despacho dispone bajo el modelo de cuota.
La gestión de la cartera de clientes en cuota, su valor, o el modelo de servicio que ofrece el despacho al cliente, son algunas de las áreas o puntos que trabajamos para el conocimiento de la cartera del despacho, para la valoración de la misma, para identificar su rentabilidad y, en definitiva, para identificar las acciones que permitan aumentar el valor de los clientes, la mejora de rentabilidad de otros, la generación de oportunidades y nuestro apoyo en el crecimiento del valor de las suscripciones.