Estrategia de negocio para despachos profesionales

Cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector y desarrolla la dirección técnica de los proyectos en los ámbitos de compraventa, integración, valoración, mediación y proyectos colaborativos entre despachos profesionales.

Asesoramos y diseñamos el plan estratégico que mejor se adapta a cada despacho considerando su modelo de negocio, inquietudes y capacidades para hacer frente al cambio y a las decisiones que finalmente se definan.

El plan estratégico se establece bajo una perspectiva práctica para su aplicación inmediata en asesorías, firmas de abogados y cualquier otro despacho profesional.

Es importante considerar que para la realización de un buen plan estratégico el modelo de negocio debe estar analizado correctamente.

La innovación en los servicios y la adaptación a las necesidades de los nuevos clientes está afectando a la redefinición de servicios y al alcance de los mismos.
Nuestro objetivo es ayudar a identificar nuevos servicios que aporten mayor valor, mayor especialización y diferenciación.

En el área de definición de servicios incorporamos también la definición de precios, que establecemos bajo un modelo flexible y escalable. Esto es así porque consideramos que las relaciones entre asesores y clientes evolucionan de forma variable de acuerdo a las necesidades que se establecen entre el despacho y el asesor de forma colaborativa.

Los precios y su definición se han convertido en uno de los principales retos para desarrollar en los despachos profesionales. Esto viene motivado por la competitividad y la redefinición de los servicios que suponen las nuevas relaciones digitales con nuestros clientes o simplemente la innovación de los servicios.

Nuestro asesoramiento en la definición de precios nace del análisis de la situación actual de los servicios ofrecidos a los clientes, la revisión de las propuestas de servicios y el diseño de los nuevos servicios que tendrán asociados nuevos precios para nuevos clientes o para la adaptación de los existentes.

Aportamos conocimiento, asesoramiento y acompañamiento en el desarrollo de la estrategia y las acciones de crecimiento.

Tal y como hemos comentado anteriormente, las dividimos en acciones de marketing y ventas, desarrollo de la cartera y generación de venta cruzada y recomendación, colaboración entre despachos y grupos de interés para aportar crecimiento al despacho y, por último, asesoramiento en los ámbitos de compraventa. Para este último punto hemos creado un área específica dadas las inquietudes y necesidades del sector en acelerar el crecimiento.

El desarrollo comercial de los despachos es una de las áreas que requiere mayor atención. Desde izquierdomotter asesoramos a los despachos en la implantación de un modelo comercial que se centre en el proceso comercial, la preparación en las habilidades para el cierre de las actividades de venta, la tecnología para el seguimiento y la gestión de las oportunidades y bases de datos de clientes para mejorar la eficiencia de las ventas y el desarrollo de las oportunidades comerciales sobre la misma base de clientes que el despacho dispone bajo el modelo de cuota.

La gestión de la cartera de clientes en cuota, su valor, o el modelo de servicio que ofrece el despacho al cliente, son algunas de las áreas o puntos que trabajamos para el conocimiento de la cartera del despacho, para la valoración de la misma, para identificar su rentabilidad y, en definitiva, para identificar las acciones que permitan aumentar el valor de los clientes, la mejora de rentabilidad de otros, la generación de oportunidades y nuestro apoyo en el crecimiento del valor de las suscripciones.