Acuerdos socios para venta de asesorías
No dejes que el conflicto entre socios te haga perder una gran oportunidad
En muchas operaciones, el mayor bloqueo aparece dentro del despacho, antes y después de la venta.
Antes, por desacuerdos sobre tiempos o condiciones. Después, por dudas sobre continuidad, funciones, cartera o salida.
En Izquierdo Motter os ayudamos a cerrar acuerdos pre y post venta para evitar bloqueos antes de firmar y conflictos después.
El problema no siempre está fuera. A veces está dentro del despacho.
En una operación de compraventa, los desacuerdos internos suelen aparecer cuando las decisiones dejan de ser teóricas y empiezan a tener consecuencias concretas.
¿No todos los socios estáis alineados sobre si vender ahora, esperar o incluso no seguir adelante?
¿Os cuesta acordar qué precio aceptar y qué condiciones son innegociables?
¿Os preocupa que, después de firmar, empiecen los roces sobre continuidad, funciones y reparto real de responsabilidades
¿Os inquieta que una transición mal ordenada acabe afectando a clientes, equipo o relación con el comprador?
Antes de vender, hay que alinear expectativas, criterios y límites entre socios. Después, dejar resueltos los puntos que marcarán la convivencia tras la operación. Hacerlo bien da solidez a la venta y evita tensiones en la transición.
Servicios de acuerdos socios para venta de asesorías
Acuerdos previos para salir al mercado
Ayudamos a los socios a alinear expectativas antes de iniciar la operación: si es el momento de vender, en qué condiciones hacerlo, qué límites existen y qué posición común se trasladará al mercado.
Beneficio: evitáis llegar al mercado con diferencias internas que pueden debilitar la operación.
Definición de criterios y reglas durante la operación equitativa
Ordenamos los puntos que suelen generar más fricción entre socios durante la venta: precio mínimo aceptable, condiciones innegociables, capacidad de decisión y reparto de responsabilidades en cada fase.
Beneficio: negociáis con más claridad, menos desgaste interno y una posición más sólida frente al comprador.
Mediación y resolución de diferencias entre socios
Intervenimos cuando aparecen bloqueos o desacuerdos que pueden afectar a la operación: diferencias sobre el precio, continuidad, condiciones de salida o relación futura con el comprador.
Beneficio: evitáis que tensiones internas deterioren la negociación o pongan en riesgo la venta.
Acuerdos de continuidad y salida tras la venta
Beneficio: dejáis resuelta la posición de cada socio para evitar roces personales y dudas sobre permanencia una vez firmada la operación.
Beneficio: facilitáis una transición más ordenada y reducís fricciones en la integración del despacho.
En despachos profesionales. Conocemos el sector, sus dinámicas y sus puntos de fricción.
Es nuestra manera de trabajar. Cuidamos cada contacto, cada conversación y cada fase del proceso.
Ordenamos los acuerdos pensando en la venta, pero también en lo que ocurrirá después.
Para decidir mejor. Aportamos claridad cuando hay tensión, desgaste o intereses cruzados entre socios.
Ayudamos a tratar temas delicados entre socios antes de que se conviertan en bloqueos o conflictos.
Más de 30 años en el sector y honorarios a éxito para acompañar con foco real en el cierre.
+ 700
Despachos asesorados
+ 160
Integraciones y compraventas
+ 93
Millones de euros en operaciones
¿Queréis ordenar lo que debe quedar pactado antes y después de la venta?
Definir bien los acuerdos entre socios da solidez a la operación y evita tensiones en la etapa posterior.
El conocimiento y especialización en el ámbito de los despachos profesionales de la firma Izquierdo Motter nos ha permitido agilizar los proyectos de integración con otros despachos.
Ángel Cánovas
Socio de AYCE Consulting
“Esto ya lo hablaremos entre nosotros cuando toque.”
Muchas diferencias entre socios no surgen de repente. Se arrastran durante tiempo, se aplazan o se evitan, hasta que aparece un comprador y la presión aumenta. Entonces, lo que parecía un asunto menor empieza a bloquear decisiones, a enfriar la operación o a complicar la etapa posterior.
Trabajar estos acuerdos a tiempo no es anticipar problemas donde no los hay. Es evitar que aparezcan en el momento en que más pueden dañar la venta o dificultar la transición.
En Izquierdomotter os ayudamos a abordar estos temas antes de firmar y a dejar bien resueltos los puntos que marcarán lo que viene después.
Cuanto antes y sobre todo si ya se ha iniciado un proceso de venta, compra, integración, etc.
Lo ideal es trabajarlos antes de salir al mercado o antes de iniciar conversaciones serias con posibles compradores. Cuando se dejan para después, suelen aparecer en el peor momento: con una oferta encima de la mesa, con prisa y con más tensión entre las partes. Anticiparlos da más margen y mejora mucho la calidad de las decisiones.
Es una situación que puede darse y que tiene solución. Existen modelos y proyectos que pueden ayudar a desbloquear esta situación. En cualquier caso, es importante poner un horizonte temporal a la salida de todos ellos.
Depende de cada despacho, pero hay temas que suelen ser clave: objetivo de la operación, criterios para aceptar una oferta, reparto económico, permanencia de alguno de los socios, funciones tras el cierre y toma de decisiones durante el proceso. Cuanto más claros estén esos puntos, menos margen habrá para malentendidos después.
Sí. El comprador debe acordar individualmente con cada socio qué ocurrirá después de la venta: continuidad, funciones, plazos, responsabilidades y condiciones de salida.
Aporta orden, planificación, criterios objetivos, distancia, método y capacidad para tratar puntos delicados sin mezclarlo todo.
Cuando los socios llevan tiempo conviviendo con ciertas diferencias, es fácil que se acumulen expectativas, desgaste o conversaciones a medias. Un tercero ayuda a centrar el debate en lo que hay que decidir, con menos ruido y más claridad. Y eso suele marcar la diferencia entre enquistar el tema o avanzar.
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