Gestión de la rentabilidad del despacho
Recupera el control del margen y haz tu despacho más rentable
Si sabes dónde se genera margen, puedes proteger lo que funciona, ajustar lo que lo reduce y dirigir el negocio con más control.
En Izquierdo Motter analizamos tu rentabilidad con una visión empresarial y práctica. Identificamos qué palancas mejoran el resultado y te ayudamos a convertirlas en decisiones concretas sobre clientes, servicios, precios, procesos y equipo.
¿Tu despacho factura más, pero no mejora el resultado?
Facturar más no siempre significa ganar más. A veces el crecimiento oculta clientes poco rentables, servicios mal dimensionados o trabajos que absorben más horas de las previstas.
¿Tienes clientes que ocupan mucho tiempo, pero aportan poco margen?
¿Hay servicios que se mantienen por inercia aunque cada vez sean menos rentables?
¿El equipo dedica horas a trabajos que no siempre se reflejan en los honorarios?
¿Puedes decidir con seguridad dónde invertir, qué ajustar y qué dejar de asumir?
La rentabilidad mejora cuando sabes qué está impulsando el resultado y qué lo está erosionando. Ahí es donde empiezan las decisiones importantes.
Servicios relacionados con la rentabilidad de tu despacho
Análisis de rentabilidad por cliente
Estudiamos qué clientes aportan margen, cuáles consumen demasiados recursos y cuáles requieren una revisión de condiciones, precios o alcance del servicio.
Beneficio: Te ayuda a proteger la cartera que sí genera valor y a tomar decisiones sobre clientes que reducen la rentabilidad del conjunto.
Análisis de rentabilidad por servicio
Revisamos cada línea de servicio para identificar márgenes, costes ocultos, dedicación interna, complejidad operativa y potencial de mejora.
Beneficio: Te permite decidir qué servicios potenciar, ajustar, paquetizar o replantear para mejorar el resultado económico.
Indicadores de rentabilidad y cuadro de mando
Definimos los indicadores clave para seguir la evolución de la rentabilidad: margen por cliente, rentabilidad por servicio, horas dedicadas, coste interno y desviaciones.
Beneficio: Te ayuda a gestionar la rentabilidad durante el año, no solo cuando revisas los resultados finales.
Control de dedicación y trabajos fuera de alcance
Beneficio: Te ayuda a proteger el margen sin bajar la calidad del servicio, ajustando alcances, procesos y criterios de facturación.
Beneficio: Pasas de mirar la rentabilidad al cierre del ejercicio a gestionarla durante el año con criterios claros.
Conocemos las dinámicas propias del sector: trabajos fuera de alcance, presión sobre honorarios, dependencia del equipo y clientes con rentabilidades muy distintas.
Trabajamos cerca de los socios para entender cómo funciona el despacho antes de proponer ajustes sobre clientes, servicios o precios.
Convertimos el análisis en acciones concretas sobre precios, alcance de servicios, dedicación del equipo, procesos e indicadores de seguimiento.
Trabajamos contigo para priorizar decisiones realistas, cuidar la relación con los clientes y proteger la calidad del servicio.
Te ayudamos a identificar qué clientes, servicios o procesos están impulsando el beneficio y cuáles lo están reduciendo, aunque sean decisiones incómodas.
Analizamos la rentabilidad con método, datos y criterio financiero, evitando conclusiones superficiales o decisiones basadas solo en percepciones.
+ 700
Despachos asesorados
+ 160
Integraciones y compraventas
+ 93
Millones de euros en operaciones
Facturar más no siempre significa ganar más
Necesitas saber qué parte de tu despacho impulsa el beneficio y qué parte lo está consumiendo.
El conocimiento y especialización en el ámbito de los despachos profesionales de la firma Izquierdo Motter nos ha permitido agilizar los proyectos de integración con otros despachos.
Ángel Cánovas
Socio de AYCE Consulting
¿Y si tocar la rentabilidad incomoda a clientes y equipo?
Mejorar la rentabilidad de tu despacho no consiste en recortar servicios, exigir más al equipo o tensionar la relación con tus clientes. Consiste en entender qué está reduciendo el margen y actuar con criterio antes de que el problema se normalice.
En muchos despachos, la rentabilidad se erosiona poco a poco: tareas que quedan fuera de alcance, honorarios que no reflejan la dedicación real, procesos que consumen más tiempo del necesario o clientes que requieren una atención desproporcionada.
En Izquierdo Motter analizamos esas fugas con una mirada externa y empresarial. Ordenamos los datos, identificamos las palancas con más impacto y te ayudamos a decidir qué ajustar en precios, servicios, procesos, clientes o criterios de gestión.
El objetivo es proteger la calidad del servicio, cuidar al equipo y mejorar el margen con decisiones sostenibles.
Significa conocer qué clientes, servicios y áreas contribuyen realmente al beneficio del despacho. No basta con saber cuánto se factura. Hay que entender cuánto cuesta prestar cada servicio, cuánto tiempo consume y qué margen deja. Esa información permite tomar mejores decisiones sobre precios, equipo, procesos y cartera.
Conviene hacerlo cuando el despacho tiene mucha actividad, pero el beneficio no mejora al mismo ritmo. También cuando el equipo está saturado, los socios trabajan más horas o algunos clientes generan dudas sobre su aportación real. Revisar la rentabilidad permite detectar problemas antes de que afecten al resultado anual.
No. Subir precios puede ser una parte de la solución, pero no siempre es la primera ni la única. A veces el margen mejora ajustando el alcance del servicio, ordenando procesos, segmentando clientes o reduciendo trabajos que no se facturan. Lo importante es identificar qué palanca tiene más sentido en cada caso.
Partimos de información sobre ingresos, cartera de clientes, servicios, costes, equipo, dedicación y principales procesos internos. No se trata de recopilar datos sin fin. Se trata de obtener una visión suficiente para detectar dónde se genera margen y dónde se pierde. A partir de ahí, definimos decisiones prácticas y priorizadas.
Los honorarios influyen mucho, pero no explican toda la rentabilidad. Un despacho puede tener precios razonables y aun así perder margen por trabajos fuera de alcance, procesos poco eficientes o clientes que exigen una dedicación excesiva. Por eso, antes de subir precios conviene entender dónde se genera el problema. A partir de ahí, puedes decidir si necesitas ajustar honorarios, redefinir servicios o cambiar criterios de gestión.
Estrategia de precios
Modelo de negocio empresarial
Diseño de oferta de servicios
Convierte el margen en una decisión de gestión
¿Interesado en rentabilidad de tu despacho profesional?
