Compraventa de asesorías y despachos profesionales
Compra o vende con la tranquilidad de saber qué estás negociando
Comprar o vender una asesoría exige claridad antes de negociar. El valor de la cartera, la continuidad del equipo, el encaje entre las partes y las condiciones del acuerdo pueden cambiar por completo el resultado.
En Izquierdo Motter te ayudamos a analizar la operación, anticipar riesgos y estructurar una compraventa que tenga sentido antes y después de la firma.
En una compraventa de asesorías, una mala decisión puede afectar al despacho durante años
Muchas operaciones no generan problemas al negociar el precio. Los generan después: cuando aparecen dudas sobre la cartera, expectativas mal alineadas o una transición que nadie había terminado de ordenar.
¿El valor de la asesoría puede defenderse en una negociación real?
¿La cartera está preparada para una transición sin perder estabilidad?
¿El comprador encaja realmente con la estructura y la cultura del despacho?
¿Las condiciones de la operación protegen el futuro del equipo y la continuidad del negocio?
Una compraventa bien planteada busca que el despacho siga funcionando con estabilidad después de la firma.
Servicios de compraventa de asesorías
Valoración estratégica de la asesoría
Analizamos recurrencia, rentabilidad, cartera, dependencia del socio y estabilidad del equipo para definir una valoración coherente y defendible.
Resultado: negociar con una base más sólida y expectativas más realistas.
Preparación de la operación
Ordenamos información, detectamos riesgos y revisamos los puntos que pueden afectar al interés del comprador o al desarrollo de la operación.
Resultado: llegar mejor preparado a la negociación y reducir fricciones durante el proceso.
Identificación de compradores compatibles
Buscamos asesorías y compradores con encaje real a nivel estratégico, operativo y cultural.
Resultado: conversaciones más útiles y menos desgaste con perfiles que no encajan.
Negociación y mediación entre las partes
Resultado: acuerdos más claros, equilibrados y sostenibles para ambas partes.
Resultado: una transición más estable y menos riesgo de pérdida de valor después de la firma.
Trabajamos exclusivamente dentro del sector.
Más de 30 años acompañando compraventas e integraciones.
Analizamos la operación más allá del precio.
Protegemos cada conversación y cada fase de la operación.
Desde la valoración hasta la transición posterior.
Alineamos nuestros incentivos con el resultado de la operación.
+ 700
Despachos asesorados
+ 160
Integraciones y compraventas
+ 93
Millones de euros en operaciones
Una operación mal planteada puede generar más desgaste después que durante la negociación
Analiza bien el valor, el encaje y las condiciones antes de comprometer el futuro de la asesoría.
El conocimiento y especialización en el ámbito de los despachos profesionales de la firma Izquierdo Motter nos ha permitido agilizar los proyectos de integración con otros despachos.
Ángel Cánovas
Socio de AYCE Consulting
“Ya tenemos una parte interesada, no necesitamos ayuda”
Encontrar una parte interesada no significa que la operación esté bien estructurada ni que vaya a llegar a buen puerto.
Muchas compraventas se complican después por expectativas mal alineadas, condiciones ambiguas o una transición poco planificada.
Además, para muchos socios será la primera vez que afronten una operación de este tipo. Y probablemente también la última. Lo que se acuerde afectará al valor de la asesoría, a los clientes, al equipo y a la rentabilidad futura.
En Izquierdo Motter os ayudamos a dar estructura y criterio a la operación: revisamos si el planteamiento tiene sentido, ayudamos a ordenar la información, identificamos riesgos antes de que se conviertan en problemas y facilitamos negociaciones más claras y equilibradas entre las partes.
También aportamos una visión objetiva en momentos donde es fácil mezclar lo emocional con lo estratégico. El objetivo no es complicar la operación, sino ayudaros a tomar mejores decisiones y llegar a acuerdos que realmente funcionen después de la firma.
La valoración suele analizar recurrencia de ingresos, rentabilidad, estabilidad de la cartera, dependencia del socio, equipo y capacidad de continuidad tras la operación.
El objetivo es definir un rango defendible y alineado con el mercado actual.
Muchas operaciones se frenan por diferencias en las expectativas, valoraciones poco realistas, dependencia excesiva del socio o dudas sobre la continuidad de la cartera.
Detectar esos puntos antes de negociar ayuda a reducir bloqueos y desgaste durante el proceso.
Sí. En muchos casos se acuerda una fase de transición para facilitar continuidad con clientes y equipo.
Lo importante es definir bien duración, funciones y responsabilidades desde el inicio.
Conviene revisar los puntos que pueden cambiar la percepción de la operación: contratos poco claros, información económica incompleta, diferencias entre lo que se factura y lo que realmente se cobra, obligaciones pendientes o clientes con condiciones especiales.
Detectarlos antes permite llegar a la negociación con menos sorpresas y más capacidad para defender la operación.
Conviene tener ordenada la información económica, la facturación por cliente, la recurrencia de ingresos, la estructura del equipo, los servicios prestados y los principales contratos o compromisos.
Cuanto más clara esté la información, más fácil será valorar la operación, responder a preguntas del comprador y evitar retrasos innecesarios durante la negociación.
Valoración de asesorías
Mediación en compraventa
Acuerdos entre socios
Convierte una operación delicada en una decisión bien planteada
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