Pricing para despachos profesionales

Analizamos el modelo actual de precios y diseñamos conjuntamente un modelo adaptado a tus servicios, a su alcance y con una orientación al margen y coste directos e indirectos que afectan al mismo.

Toni Izquierdo, socio de izquierdomotter

aizquierdo@izquierdomotter.com

Contáctanos si deseas mejorar tu estrategia de precios

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    La importancia de la estrategia de precios

    Estrategia de precios para asesorías

    ¿Cómo se define un modelo de precios?

    Es importante entender que el gran reto para la definición de un modelo de precios es llegar a conseguir que el valor que yo como despacho considero que tiene mi servicio, es el precio que mi cliente está dispuesto a pagar.

    Así mismo, en ocasiones la definición de precios es solo la punta del iceberg de un proceso interno dentro del despacho que implica evitar la justificación, sobre la argumentación de nuestro servicio.

    Para conseguir un modelo de precios hemos de empezar desde la base, coste / beneficio actual y conocer cuál es la situación de partida.

    A partir de aquí es posible que nos dispongamos que el precio de un mismo servicio tiene una aplicación distinta en clientes. En este sentido, no es un problema de precio, sino de lo que paga cada uno de nuestros clientes. En este sentido, conocer el valor individualizado de la cartera de clientes nos ayudará a visualizar la situación de dicho precio.

    Otros temas colaterales que hemos de conocer se centran en nuestras habilidades y capacidad emocional para dar valor al servicio. En ocasiones distintos despachos ofrecen el mismo servicio, pero su capacidad para dar valor es distinta, principalmente por la capacidad de generación de confianza o vinculación emocional.

    Si quieres compartir tu situación, me gustaría comentar como se encuentra tu despacho y valorar escenarios.

    ¿Qué opinan nuestros clientes?
    Experiencia en más de 800 proyectos de consultoría

    Estrategia de precios para asesorías

    Toni Izquierdo

    Cuenta con más de 30 años de experiencia en el sector y desarrolla la dirección técnica de los proyectos en los ámbitos de compraventa, integración, valoración, mediación y proyectos colaborativos entre despachos profesionales.

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