Compra de asesorías
Te ayudamos a encontrar, analizar y adquirir el despacho adecuado
¿Quieres ampliar tu cartera de clientes, entrar en nuevos mercados o acelerar el crecimiento de tu despacho?
Nuestra red de contactos en el sector y la experiencia en más de 160 integraciones y compraventas te permiten acceder a oportunidades de adquisición, valorar su encaje con tu negocio y tomar decisiones con mayor información.
¿Qué te preocupa a la hora de comprar una asesoría?
Quieres crecer, pero no encuentras el despacho adecuado. Las opciones que has visto no encajan con el tipo de clientes que buscas, tu forma de trabajar o tus planes de crecimiento.
Has encontrado una asesoría que te interesa, pero tienes dudas sobre su valor. La facturación es atractiva, pero ¿qué rentabilidad tiene realmente? ¿Cuántos clientes podrían marcharse cuando se retire el propietario?
Es tu primera compra y no sabes cómo afrontar la negociación. Hay mucho que acordar más allá del precio: cómo se pagará, cuánto tiempo seguirá el vendedor y qué compromisos asumirá cada parte.
Te preocupa cómo integrar el nuevo despacho en el tuyo. Quieres conservar a los clientes y al equipo, evitar problemas en el día a día y conseguir que la operación aporte el crecimiento que esperabas.
Tanto si estás empezando a buscar como si ya tienes una operación sobre la mesa, podemos ayudarte a resolver estas cuestiones con información del mercado, experiencia en operaciones similares y una visión externa de tu proyecto.
Servicios para la compra de asesorías
Izquierdo Motter es una consultora especializada en despachos profesionales que asesora a empresas y propietarios interesados en comprar asesorías, gestorías y carteras de clientes en España, tanto si están buscando oportunidades como si ya tienen una adquisición en marcha.
Preparación y hoja de ruta de compra
Definimos contigo qué tipo de asesoría buscas, qué inversión estás dispuesto a realizar y qué condiciones debe reunir para encajar con tus planes.
Beneficio: así podrás centrarte en las oportunidades que realmente te interesan.
Búsqueda y selección de oportunidades
Identificamos oportunidades de adquisición a través de nuestra red de contactos y otros canales del sector. Analizamos las opciones disponibles y seleccionamos los despachos que mejor encajan con tus objetivos de compra.
Beneficio: accedes a más oportunidades y evitas dedicar tiempo a operaciones que no encajan con lo que buscas.
Análisis y valoración del despacho objetivo
Analizamos la rentabilidad, la cartera de clientes, la estructura de ingresos, la dependencia del socio y los posibles riesgos del despacho para determinar su valor y ayudarte a negociar un precio razonable.
Beneficio: sabes qué estás comprando, cuánto merece la pena pagar y qué aspectos debes tener en cuenta antes de comprometerte.
Mediación y negociación de la operación
Asistimos a las negociaciones con el vendedor para ayudarte a acordar el precio, la forma de pago, las garantías y las condiciones de transición. También intervenimos para acercar posiciones cuando surgen desacuerdos.
Beneficio: cuentas con apoyo especializado para negociar las condiciones de la compra y dejar claros los compromisos de cada parte.
Beneficio: reduces los problemas durante la transición y sientas las bases para que el nuevo despacho empiece a aportar valor a tu negocio.
Conocemos a fondo cómo funcionan las asesorías y sus modelos de negocio.
Estamos en contacto con despachos interesados en comprar, vender o buscar un relevo.
Hemos participado en adquisiciones de despachos de distintos tamaños y perfiles.
Seguimos de cerca su evolución y las tendencias de compraventa.
Analizamos las cifras sin perder de vista la realidad de cada negocio.
Conocemos los retos de incorporar nuevas carteras, equipos y procesos.
+ 700
Despachos asesorados
+ 165
Integraciones y compraventas
+ 98
Millones de euros en operaciones
Tu próxima adquisición empieza con una buena estrategia
El despacho que compres hoy condicionará el futuro de tu negocio. Merece la pena estudiar bien las opciones y elegir una operación que responda a lo que quieres conseguir.
El conocimiento y especialización en el ámbito de los despachos profesionales de la firma Izquierdo Motter nos ha permitido agilizar los proyectos de integración con otros despachos.
Ángel Cánovas
Socio de AYCE Consulting
¿Realmente necesitas ayuda para comprar una asesoría?
Es lógico plantearse gestionar la compra por cuenta propia, especialmente si conoces bien el sector y quieres evitar costes adicionales.
Pero dirigir una asesoría durante años no significa tener experiencia comprando otra. Para muchos propietarios, es la primera vez que afrontan una operación de este tipo, con decisiones económicas, contractuales y personales que pueden condicionar el futuro de su despacho.
Además, tendrás que negociar con un vendedor que defiende sus propios intereses, analizar información de un negocio que todavía no conoces desde dentro y dedicar tiempo a la operación sin descuidar tu actividad habitual.
En Izquierdo Motter llevamos años acompañando a despachos profesionales en procesos de compra, venta e integración. Sabemos qué analizar, qué negociar y cómo estructurar una operación para que funcione.
No te fijes únicamente en la facturación o la ubicación. Revisa qué tipo de clientes tiene, qué servicios contratan, cómo está organizado el equipo y cuánto depende el negocio de su propietario.
También es importante valorar si podrás incorporar esa cartera a tu estructura actual o si necesitarás contratar personal, cambiar procesos o mantener parte de la organización existente.
Una asesoría puede ser rentable por sí sola y, aun así, no ser la compra más adecuada para tu despacho.
Hay que revisar, como mínimo, la situación económica, la recurrencia de ingresos, la concentración de clientes, la estabilidad del equipo, los procesos internos y la infraestructura tecnológica.
El objetivo es conocer el estado real del negocio, identificar posibles inversiones adicionales y detectar aspectos que puedan influir en el precio o en las condiciones de la adquisición.
En nuestra guía para comprar una asesoría explicamos las principales fases del proceso y las cuestiones que conviene tener en cuenta antes de cerrar la operación.
No existe un precio único para una asesoría con una determinada facturación. También influyen su rentabilidad, la calidad y estabilidad de la cartera, los costes, la organización del equipo y la dependencia del propietario.
Además, el precio final puede variar según las condiciones de la operación y la situación del mercado.
Si quieres profundizar, consulta nuestro artículo sobre los factores que influyen en el precio de compra de una asesoría.
Depende del tipo de despacho, del grado de preparación de la parte vendedora y de la complejidad de la negociación. No todas las operaciones avanzan al mismo ritmo, y forzar los plazos puede llevar a tomar decisiones sin haber revisado toda la información necesaria.
Lo importante no es cerrar rápido, sino cerrar bien. Una buena planificación permite anticipar los pasos de la operación, evitar retrasos innecesarios y llegar a acuerdos claros para ambas partes.
En el mercado encontramos despachos que compran para ampliar su cartera de clientes o crecer en nuevas zonas, grandes firmas que buscan incorporar especialidades y reforzar su posición, y fondos de inversión interesados en crear grupos de mayor tamaño.
Cada perfil tiene sus propios objetivos y criterios de adquisición, por lo que no todos buscan el mismo tipo de asesoría.
Integración de despachos profesionales
Mediación en compraventa
Valoración de despachos profesionales
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