Antes de vender tu despacho o asesoría, es muy importante tener claro cuáles son las claves del éxito del proceso de venta de una asesoría. Las cuales os nombraremos a continuación:
El éxito en el proceso de venta de una asesoría se calibra por tres vías:
- Conseguir que nos paguen un precio que esté alineado con el valor de la asesoría
- Asegurar un traspaso adecuado de la cartera que no repercuta en una pérdida de clientes que puede afectar al precio final de la venta
- Minimizar los riesgos inherentes a cualquier venta.
Riesgos durante el proceso de venta de tu asesoría
- El plazo de pago que ofrece el comprador debe ajustarse a nuestras necesidades y debe ser coherente con el mercado actual.
- El comprador debe ofrecernos unas garantías que aseguren el cobro de los pagos aplazados.
- La revisión del precio final si la cartera tiene una merma en los primeros 12 meses debe descartar pérdidas derivadas de la gestión del comprador (subida de precios, cambios en la forma de ofrecer el servicio…)
- Las condiciones laborales y/o económicas de continuidad en el negocio, en caso de seguir el socio en la asesoría tras su venta.
- La estrategia fiscal. Entre vender la sociedad o el fondo de comercio hay diferencias fiscales importantes para el vendedor. Se debe efectuar una correcta planificación fiscal, para orientar la operación de la forma menos gravosa posible siempre dentro de la legalidad vigente
Desde Izquierdo Motter te ayudamos a diseñar una adecuada estrategia para asegurar el éxito en la venta de tu despacho.
Si quieres saber más sobre la compraventa de despachos u otros aspectos relacionados no dudes en contactarnos y te atenderemos encantados. Contamos con una amplia experiencia en la mediación para la compraventa de despachos para poder ayudarte en todo aquello que necesites. No te lo pienses más, y pon en marcha este el proceso de venta de tu asesoría.
