Cada vez en nuestro sector nos encontramos con más despachos que están interesados en comprar o vender su negocio. A la habitual situación de aquellos que se jubilan o que por alguna circunstancia quieren cambiar de actividad hay que sumarle aquellos despachos que se encuentran en un punto de rentabilidad ajustado.
Esta situación provoca que muchos profesionales se planteen que han de dar un paso, en un sentido u otro, pues las cargas laborales y la necesaria inversión tecnológica no permite obtener grandes rentabilidades. No son una excepción, hay un tamaño de despacho que no es rentable y por ello hay que crecer, compartir o soltar carga…
Decido moverme ¿pero adónde?
Tomada la decisión cuesta hacerlo en un sentido u otro, principalmente porque nuestro sector es un sector muy cerrado y no es fácil conocer quien compra o quien quiere vender, principalmente por la profesionalidad hacia los clientes.
Además pocas firmas ofrecen un servicio de mediación en el sector de asesorías, por sus características y peculiaridades es imprescindible conocer el sector para poder cerrar de forma exitosa la operación.
No se trata de una simple compra venta, sino de una transmisión de clientes donde cada uno de ellos tiene su negocio, su trabajo, sus empleados, sus números, su perfil, su carácter y tanto el comprador como el vendedor deben tener toda su consideración con ellos, no sólo respetando; sino manteniendo la misma calidad de servicio o mejorándola.
Si estás valorando adquirir un despacho profesional, conviene conocer previamente todas las fases de la operación, desde la identificación del despacho hasta la integración de la cartera y el equipo. En nuestra guía completa sobre la compra de una asesoría encontrarás un recorrido detallado por todo el proceso y los aspectos clave que debes tener en cuenta.
Empieza la negociación: El mediador
En el caso de tener identificado al despacho, empieza la siempre difícil negociación caracterizada por las reticencias de una parte y la desconfianza de la otra a mostrar sus entrañas. Por ello se hace casi imprescindible la figura de un profesional aséptico que actúe de mediador entre las partes y consiga la máxima aproximación entre ambos, tratando de despersonalizar y minimizar las dificultades que puedan surgir en el traspaso.
Esta es una de las funciones vitales del mediador.
La mediación es un proceso complejo que requiere ser especialista en el sector y el máximo conocimiento de la situación del cliente, así como de sus expectativas tanto si es un despacho profesional en posición compradora o vendedora. El mediador del proceso de compra venta debe ser capaz de llegar a un acuerdo win-win, es decir, beneficiosa para ambas asesorías o despachos.
Si estás pasando por en un proceso de compra-venta o similar en tu asesoría o despacho profesional y requieres mediadores expertos en el sector estaremos encantados de trabajar junto a ti.
