Antes de vender una asesoría, debemos tener claros los riesgos en un proceso de venta. Ya que cualquier venta implica que el vendedor asuma una serie de riesgos. Una buena planificación del proceso de venta ayudará a minimizar estos riesgos.
Los riesgos más habituales que corre un vendedor
- El plazo de pago que ofrece el comprador, que va a intentar dilatar en el tiempo estos plazos. Nuestra recomendación es que no exceda de los 24 meses.
- Las garantías que ofrece el comprador para hacer frente a los pagos aplazados que se establezcan
- Las penalizaciones postventa acordadas. Es habitual que se pacte una revisión del precio final si la cartera tiene una merma en los primeros 12 meses. Se debe negociar que esta penalización no sea por cambios establecidos por el comprador (por ejemplo subida de precios, cambios en los servicios prestados, etc.)
- Las condiciones laborales y/o económicas de continuidad en el negocio, en caso de seguir el socio en la nueva asesoría tras su venta.
- La estrategia fiscal. Entre vender la sociedad o el fondo de comercio hay diferencias fiscales importantes para el vendedor que pueden suponer riesgos.
Desde Izquierdo Motter te ayudamos a diseñar una adecuada estrategia de venta que te ayudara a minimizar estos riesgos.
Si quieres conocer con más detalle cómo preparar una operación, qué aspectos debes negociar y cómo reducir los riesgos más habituales, consulta nuestra guía para vender una asesoría.
Si quieres saber más sobre el traspaso de asesorías u otros aspectos relacionados, no dudes en contactarnos y te atenderemos encantados. Desde Izquierdo Motter contamos con más de 10 años de experiencia acompañando a los despachos en sus ciclos de vida, desde la creación hasta el relevo generacional, sucesión y la venta. Hemos asesorados a más de 500 despachos profesionales aportando la garantía y solvencia ante cualquier inquietud del mercado. Ven y te asesoraremos en aquello que necesites. No esperes más, pon en marcha el proceso de venta corriendo los mínimos riesgos profesionales.
