Es habitual que cualquier socio de un despacho profesional nos pregunte ¿Cómo valorar mi asesoría para venderla? ¿Cuánto vale mi despacho? Pregunta a la cual solemos responder con “lo que Vale tu despacho no tiene que coincidir con el precio que paguen por tu despacho”.
Dicho esto, vamos a ver qué criterios se siguen para determinar el valor de un despacho.
Valor de un despacho según la facturación
Hasta hace unos años, y sobre todo antes de la crisis del 2008, los despachos se valoraban según la facturación. Era el criterio mayoritariamente utilizado, principalmente porque se partía de la base que, en ese momento, los despachos tenían una rentabilidad estable en el tiempo.
Ahora bien, decir que se valora en función de la facturación no quiere decir que te paguen la facturación anual. Cuando se sigue este criterio el valor del despacho puede ir desde 0,7 a 1,2 veces la facturación del despacho. Y de qué depende. Volvemos a lo mismo, de su rentabilidad, pero, también, de otros factores que comentaremos más adelante.
Valor de un despacho según la rentabilidad
Si hablamos de cómo valorar mi asesoría para venderla, debemos tener en cuenta que actualmente, la valoración del despacho conlleva un análisis más pormenorizado del mismo. Ahora ya no se tiene en cuenta sólo la facturación, sino también la rentabilidad del mismo. Para ello, se utiliza el EBITDA (beneficio antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones) y se multiplica por un factor entre 4 y 6. Esto dará como resultado un valor del despacho y, a la vez, el periodo estimado de retorno de la inversión por parte del comprador.
¿Qué otros aspectos el comprador va a considerar a la hora de valorar mi asesoría para venderla?
El comprador, va atener también en cuenta otros aspectos que van a condicionar también su oferta económica final
- Salarios, titulación y categorías profesionales de los trabajadores. La masa salarial no debe superar el tope del 65% de la facturación.
- El modelo de servicio ofertado y el nivel tecnológico del despacho
- La cartera de clientes: su tipología, la concentración…
- La ubicación del despacho
- El conocimiento y el posicionamiento de la marca
Estos son algunos de los criterios que permiten valorar el despacho. El precio también dependerá de los posibles compradores, situación y tendencia del mercado, entre otros aspectos.
Nuestra recomendación: es importante qué conozcas con exactitud el precio de traspaso de asesoría en funcionamiento y qué trabajes los aspectos que pueden ayudar a mejorarlo. Para ello, haz que el estudio de tu despacho lo realice un experto que conozca cómo valorar un negocio y que, además, conozca el sector y te ayude a trabajar aquellos aspectos que hagan que tu despacho valga más. En Izquierdo Motter te podemos ayudar.
